*Данный материал старше трёх лет. Вы можете уточнить у автора степень его актуальности.
Вопрос о специализации ИНТЕЛЛЕКТ-С
Проблема специализации на примере ИНТЕЛЛЕКТ-С: фирма полного сервиса или специализированная компания. Какие юридические услуги у нас лучшие.
Самоидентификация юридической фирмы
Знакомясь и протягивая кому-либо визитную карточку, каждый опытный юрист должен быть готов четко ответить на вопрос, в какой юридической практике он дока. Если же юрист работает в юрфирме, то его, вероятнее всего, спросят о её специализации.
Если с первым вопросом справиться несложно, то со вторым всё не так однозначно, ведь порой даже руководители юрфирм затрудняются ответить что-то определенное и частенько «путаются в показаниях», например: сегодня фирма презентуется как узкоспециализированная в налоговом праве; завтра - в уголовном; послезавтра - её представляют универсальным экспертом по вопросам недвижимости.
Такая неразборчивость, на мой взгляд, может сыграть злую шутку с небольшой юридической компанией, отняв у неё различительную способность - качество, позволяющее выделить её через создание устойчивых ассоциаций с конкретными категориями юридических дел среди других многочисленных участников рынка юруслуг.
Однако в каждом правиле есть исключения: в России существует сравнительно небольшое количество узнаваемых юридических фирм, построенных на принципе многопрофильности. Естественно, подобные фирмы имеют в своем штате десятки или даже сотни специалистов от юриспруденции, ибо с малочисленной командой юристов объективно невозможно честно позиционироваться лидером сразу в нескольких дисциплинах такой наисложнейшей области человеческих знаний, как право.
Отраслевая специализация vs многопрофильность
В связи с вышесказанным спрашивается: на чем специализируется ИНТЕЛЛЕКТ-С? Самая первая, самая явная ассоциация возникает благодаря истории юридической компании и её говорящему имени: ИНТЕЛЛЕКТ-С - значит ИНТЕЛЛЕКТуальная Собственность, т. е. компания, специализирующаяся на патентных и юридических услугах, связанных с защитой интеллектуальной собственности. В момент основания юридической фирмы в 2000 году и первые несколько лет её развития это определение соответствовало действительности на все сто процентов. Так ли это сейчас - давайте разберемся.
На самом деле, уже почти десятилетие ИНТЕЛЛЕКТ-С успешно развивается как многопрофильная юридическая фирма или, как еще принято говорить, фирма полного сервиса (full service). В её составе сейчас 14 успешных отраслевых юридических практик, комплексно закрывающих практически все потребности современного бизнеса в юридических услугах, при этом часть практик ведут достаточно известные в России юристы. Доказательством реальной многопрофильности ИНТЕЛЛЕКТ-С служит еще и соотношение дохода от традиционных практик, связанных с защитой интеллектуальной собственности, и всех остальных: один к шести (по итогам 2011 года).
Было время, когда маркетинговая политика компании даже ставила перед собой задачу изменить сложившийся стереотип о специализации ИНТЕЛЛЕКТ-С, но, несмотря на все усилия и невзирая на успехи в корпоративном, налоговом, трудовом и международном частном праве, в юридическом мире продолжают говорить: «Да, мы знаем юристов ИНТЕЛЛЕКТ-С - они защищают интеллектуальную собственность».
Таким образом, мы установили, что ИНТЕЛЛЕКТ-С de facto является многопрофильной юридической фирмой, но известна она, главным образом, благодаря своей практике по защите интеллектуальной собственности.
Таким образом, мы установили, что ИНТЕЛЛЕКТ-С de facto является многопрофильной юридической фирмой, но известна она, главным образом, благодаря своей практике по защите интеллектуальной собственности.
Мы - судебные юристы
Большая часть юристов ИНТЕЛЛЕКТ-С, успешно реализующих себя в других практиках и ни разу в своей деятельности не сталкивавшихся с вопросами интеллектуальной собственности, не может не испытывать когнитивного диссонанса в связи с широкой узнаваемостью их в качестве юристов-интеллектуальщиков. Легко представить ситуацию, как конкретный юрист, знакомясь с кем-либо и отвечая на вопрос о личной специализации, заявит о себе, допустим, как об эксперте по правовым аспектам энергетики. Разумеется, при этом он столкнется с недоумевающим взглядом, если скажет, что фирма, в которой он работает, специализируется на защите интеллектуальной собственности.
Можно, конечно, сказать, что фирма многопрофильная, но есть некоторые опасения, что такое сообщение без дополнительных пояснений может быть воспринято частью потенциальных клиентов с недоверием: мол, если фирма специализируется на всем - то она не умеет ничего. Поэтому возникла необходимость выработать приемлемую формулу, максимально соответствующую представлениям о фирме со стороны и изнутри.
Для этого мы повторно обратимся к финансовым показателям прошедшего 2011 года, чтобы определить, за какого рода деятельность доверители чаще всего платили по счетам ИНТЕЛЛЕКТ-С. Мы увидим, что около половины доходов ИНТЕЛЛЕКТ-С принесла деятельность, связанная с судебным представительством по широкому кругу вопросов гражданского права.
Эта информация, вкупе с внутренней политикой компании с момента её основания, в соответствии с которой необходимые для успешного судебного представительства навыки юриста культивируются особым образом, считаясь наиболее ценными, а ведение судебных дел считается наиболее желанным видом правовой работы, позволяет почти каждого юриста определить как судебного, а саму юридическую фирму - как специализирующуюся на судебном представительстве (litigation).
Из вышесказанного следует, что ИНТЕЛЛЕКТ-С - юридическая фирма, специализирующаяся на судебном представительстве и имеющая в своем составе 14 отраслевых практик, обеспечивающих необходимый экспертный уровень для ведения широкого круга судебных дел.
Статья опубликована в журнале «ИНТЕЛЛЕКТ-ПРЕСС», №19/2012
Похожие материалы
