Юридический маркетинг и менеджмент

Пожалуйста, пройдите регистрацию на мероприятие

24 июня 2026

Анастасия Махнёва, INTELLECT, выступает на ежегодной конференции Комитета РАСО, посвященной маркетингу юридических фирм.

IV Ежегодная конференция «Юридический маркетинг и менеджмент в Санкт-Петербурге»

24 июня 2026 года
г. Санкт-Петербург, Невский пр., 38, БЦ «Сенатор»

Организатор: Комитет по коммуникациям юридического и аудиторско-консалтингового рынка Российской ассоциации по связям с общественностью (РАСО)

Четвёртый год подряд в первый день Санкт-Петербургской юридической недели ведущие представители юридического маркетинга и менеджмента, директора юридических департаментов корпораций, партнёры и директора по развитию/маркетингу/бизнес-трансформации обсудят ключевые вопросы менеджмента и усиления своих организаций, а также вопросы развития корпоративного, командного и личного бренда.

Лозунг: «Одна профессия — два берега — единое пространство диалога».

Программа конференции

Сессия 1. Стратегическая роль юридического департамента

Блок 1. Юридический департамент как бизнес-функция: от «центра затрат» к стратегическому партнёру

Вводная. Эволюция роли Head of Legal: от юридического советника к бизнес-партнёру, от бизнес-партнёра к члену Совета директоров.

Основные вопросы:

Как измеряется и демонстрируется ценность юридического департамента для бизнеса: метрики, язык, форматы отчётности перед CEO и Советом директоров. В частности, как презентуется совместная с консультантами работа?
Управление юридическим бюджетом корпорации: планирование, оптимизация, обоснование перед финансовым блоком. Как консультант может помочь в вопросе описания блока «бюджетирование консультационных услуг»?

Блок 2. Управление командой и талантами юридического департамента

Структура департамента: функциональная, проектная, матричная - что работает и когда.
Развитие компетенций команды: hard law skills, понимание бизнеса (business acumen), технологическая грамотность, soft skills.
Бренд работодателя юридического департамента и вопросы привлечения, развитие и удержание талантов. Что говорит «конкуренция с консалтингом за лучших юристов»?

Блок 3. Бренд и лидерство юридического департамента - законы нового времени

Усиление персонального бренда главы юридического департамента: внутри корпорации (влияние на стратегические решения) и за её пределами (влияние на отрасль через экспертизу и публичность).
Интеллектуальное бизнес-лидерство департамента: публикации, выступления, участие в конкурсах, премиях и отраслевых инициативах как инструмент роста.
Супербрендинг = борьба за лидерство и таланты: как репутация департамента влияет на рекрутинг и переговорную позицию с консультантами.
Внутренний «сервисный бренд»: как стать подразделением, к которому бизнес идёт первым, а не «когда всё горит»?

Спикеры:

Карина Монахова, директор департамента сопровождения инвестиций Группа «Эталон»
Ирина Васина, руководитель юридической службы Северо-Западного округа АО Тандер
Юлия Кузьмичева, заместитель директора Института юридического менеджмента НИУ ВШЭ, Руководитель программы Legal tech officer, Основатель сообщества юристов LINK, Ex Head of legal Волга групп и Венчурного фонда ВЭБ. РФ, Участник рейтинга топ-юридических директоров в России по версии Коммерсанта 2023 и 2022
Мария Исупова, руководитель направления юридического сопровождения бизнеса группы компаний «ГлоуБайт» (GlowByte)
Константин Голубенко, руководитель отдела юридического сопровождения АпТайм Менеджмент (управляющая компания группы хостеров TimeWeb)
Николай Кандикудряков-Тигранн, президент Международного союза судебных экспертов
Евгений Ковалев, CMBDO КА «Ковалев, Тугуши и партнеры», глава Legalbusinessforum, Председатель Комитета и член Исполнительного совета РАСО

Сессия 2. Технологии и автоматизация юридической функции

Блок 1. Автоматизация: как технологии трансформируют юридическую функцию и создают конкурентное преимущество департамента и корпорации

Карта автоматизации: какие процессы можно и нужно автоматизировать уже сегодня? Каков Legaltech стек современного корпоративного юриста?
Интеграция Legaltech с общекорпоративными IT-системами (ERP, CRM, BPM, BI).
ROI автоматизации: как считать и как обосновывать инвестиции.

Блок 2. Нейросети в юридической практике корпораций

Работающие кейсы использования GigaChat, Яндекс GPT, ChatGPT, Gemini, Claude и специализированных Legal AI в корпоративной юридической функции.
Ошибки и «галлюцинации» ИИ: протоколы верификации, границы применимости, ответственность за результат.
ИИ-ассистенты для первичного анализа документов, подготовки меморандумов, мониторинга регуляторных изменений.
Этика и compliance использования ИИ: конфиденциальность данных, регуляторные ограничения, внутренние политики.

Спикеры:

Наталья Ваганова, директор юридического департамента девелоперской компании TOUCH, Executive Master in Legal Management, HSE
Светлана Голубенко, заместитель директора департамента по внедрению и развитию ИТ-услуг, ПГК Диджитал
Марина Гнилоквас, руководитель Департамента правового сопровождения инвестиционной деятельности Специализированный застройщик «Синара-Девелопмент»
Герман Сабиров, руководитель направления правовой защиты данных и интеллектуальной собственности экосистемной финансовой организации, руководитель Fintech Club в Regional Privacy Professionals Association
Илья Лялин, начальник управления корпоративного взаимодействия Департамента управления активами АО «Газстройпром»Кирилл Дьяков, Legal Operations Officer MWS AI (МТС Web Services)
Елена Козина, Управляющий партнер «ЭЛКО профи», адвокат, к.ю.н, доцент кафедры МГЮА им. О.Е. Кутафина

Сессия 3. Взаимодействие инхаус и консалтинг

Блок 1. Что ожидают корпоративные клиенты от консультантов: ежегодная дискуссионная панель

Принципы выбора и замены внешнего консультанта, актуальные в 2026 г.: компетенция, отраслевая экспертиза, ценовая модель, «химия», скорость реагирования.
Модели вознаграждения консультантов (fix, hourly, success fee, cap, подписка) - что работает, что клиент ожидает, а что его раздражает.
KPI взаимодействия в проекте: как формируются и отслеживаются, как они влияют на продолжение отношений (красные флаги).
Формирование бюджетов на внешний консалтинг: тендерные процедуры, панели консультантов, рамочные соглашения.

Блок 2. Командная работа инхаус + консалтинг: от подряда к партнёрству

Как формировать «командную химию» и единое поле ответственности без дублирования функций.
Конфликт интересов: выявление, предотвращение, управление.
Модели интеграции: secondment, co-sourcing, managed legal services (Управляемые юридические услуги - передача определенных юридических задач консультантам, которые берут на себя полную операционную ответственность не только за оказание помощи, но и за достижение результатов), ALSPs (Alternative Legal Service Providers).
Привлечение новых клиентов/консультантов, удержание и развитие текущих - взгляд с обеих сторон.
Обратная связь: как давать фидбэк консультанту - и наоборот.

Спикеры:

Карина Монахова, директор департамента сопровождения инвестиций Группа «Эталон»
Ирина Васина, руководитель юридической службы Северо-Западного округа АО Тандер
Мария Исупова, руководитель направления юридического сопровождения бизнеса группы компаний «ГлоуБайт» (GlowByte)
Светлана Голубенко, заместитель директора департамента по внедрению и развитию ИТ-услуг, ПГК Диджитал
Виктория Коржиновская, руководитель юридического направления ГК Selecty, глава книжного киноклуба SELECTY Club
Радмила Радзивил, управляющий партнер ЮК «Правый берег», к.э.н., арбитражный управляющий, организатор ПБЮФ, глава Лиги организаторов мероприятий (ЛОМ), эксперт Комитета РАСО

Сессия 4. Диагностика: «где мы находимся»

Блок 1. Трендвотчинг и видение рынка юридических услуг

От субъективных представлений собственника - к объективной картине. Ключевые макротренды юридического рынка: консолидация, технологизация, комодитизация базовых услуг (и чем поможет упаковка), рост регуляторной сложности, ESG-повестка, AI-трансформация.

Блок 2. Анализ рынка

Спрос сегодня и завтра. Экспертное видение: структура спроса на юридические услуги по практикам и отраслям экономики. Динамика спроса: растущие, стагнирующие и сжимающиеся сегменты. Латентный спрос и неочевидные зоны роста. Разница между тем, что клиенты покупают, и тем, за что они реально готовы платить.
Внешняя и внутренняя среды фирмы. Инструментарий стратегического анализа: PESTLE (политические, экономические, социальные, технологические, правовые, экологические факторы), SWOT, модель пяти сил М.Портера в применении к юридическому рынку.

Блок 3. Анализ ключевых фирменных компетенций

Концепция ключевых компетенций (что думали К.Прахалад и Г.Хамел): что делает компетенцию ключевой - редкость, ценность для клиента, сложность копирования? Оценка компетенций по критериям VRIO (Д.Барни).

Спикеры:

Алексей Отраднов, коммерческий директор Право.ру
Борис Грумбков, генеральный директор ИД «Санкт-Петербургские ведомости», член Ассоциации юристов России и Союза журналистов России, эксперт юридического факультета СПбГУ по юридическим вопросам в сфере СМИ
Павел Горошков, бизнес-журналист, эксперт по конфликтному и судебному PR
Александр Мугин, адвокат, автор книги «Доброе имя: защита чести, достоинства и деловой репутации»
Юлия Надежина, заместитель управляющего партнёра юридической компании «ССП-Консалт», член Комитета РАСО
Анастасия Данилевская, директор по маркетингу и связям с общественностью КА «Регионсервис», член Комитета РАСО
Екатерина Пискорская, директор по развитию бизнеса и маркетингу юридической компании «Правый берег», член Комитета РАСО

Сессия 5. Стратегический выбор: «куда мы идём» и «как это делаем». Куда идем: что говорит STP-маркетинг?

Блок 1. Сегментирование рынка

Принципы сегментирования B2B-рынка юридических услуг. Критерии сегментации: отрасль клиента, размер бизнеса, тип правовой проблемы, уровень юридической зрелости клиента, модель закупки.

Блок 2. Таргетирование: выбор ключевых сегментов

Стратегии охвата рынка: концентрированная, дифференцированная, нишевая. Критерии выбора целевых сегментов: соответствие компетенциям фирмы, экономическая привлекательность, конкурентная позиция, стратегическая перспектива. Матрица GE/McKinsey для юридической практики. Принцип «для кого мы НЕ работаем» как стратегическое решение.

Блок 3. Позиционирование

Позиционирование по Д.Трауту, Э.Райсу и С.Ривкину: борьба за место в сознании клиента. Стратегии позиционирования юридической фирмы: лидерство в практике, отраслевая специализация, ESG-практика как конкурентное преимущество нового времени. Репутация фирмы и персональный бренд партнёра. Фокусировка vs. размывание. Позиционирующее утверждение. Типичная ловушка: «мы делаем всё для всех на высшем уровне».

Как это делаем: экономика и инфраструктура.

Блок 4. Бюджетирование и ценообразование

Бюджетирование: от стратегии к цифрам / прайс-менеджмент юридической фирмы: от «сколько рынок выдержит» к экономически обоснованной модели. Определение ставки часа через экономику фирмы: целевая прибыль - точка безубыточности - необходимая выручка - утилизация - ставка.

Блок 5. Система продаж

Воронка продаж юридической фирмы: от осведомлённости до повторного обращения. Кто продаёт в юрфирме: партнёры, старшие юристы, BD-менеджеры, маркетологи - распределение ролей на каждом этапе воронки. Формирование отдела продаж vs. распределение функций продаж среди существующего персонала. Метрики воронки: конверсия, средний чек, цикл сделки, LTV клиента. Наделение полномочиями, ответственностью и ресурсами.

Спикеры:

Анастасия Махнёва, партнер, директор по развитию, руководитель группы практик «ТМТ / Цифровая экономика», Юридическая фирма INTELLECT
Ксения Черноиванова, член высшего экспертного совета Комитета РАСО, преподаватель МГЮА, бизнес-психолог
Раиса Абдуллина, директор по маркетингу Адвокатское Бюро «Линия Права», член высшего экспертного совета Комитета РАСО
Дмитрий Засухин, основатель компании «Лаборатория юридического маркетинга Дмитрия Засухина», автор серии книг по юридическому маркетингу
Анна Алексенко, директор по развитию Legal Principles, член Комитета РАСО
Ольга Петрова, руководитель медиа-партнерств и спецпроектов Издательская группа «Закон»
Евгений Ковалев, CMBDO КА «Ковалев, Тугуши и партнеры», глава Legalbusinessforum, Председатель Комитета и член Исполнительного совета РАСО

Официальный сайт конференции >>

Мероприятия с участием экспертов юридической фирмы INTELLECT >>

В мероприятии участвует — Махнёва Анастасия Викторовна

развитие бизнеса