Сибирь Legal 2017
24 марта 2017
Анна Шумская, ИНТЕЛЛЕКТ-С, выступает на юридическом форуме в Новосибирске.
Десятый Юридический форум Сибири «Сибирь Legal 2017»
24 марта 2017 года
г. Новосибирск, ул. Ленина, 7, Центр культуры и отдыха «Победа»
Ключевая тема юбилейного форума «Сибирь Legal 2017»: «Управление юридическим бизнесом: сегодняшние решения для завтрашних клиентов».
Участники форума обсудят актуальные вопросы по организации юридического бизнеса и заглянут в ближайшее будущее: портрет клиента изменится, и нужно быть к этому готовыми, чтобы сохранять и укреплять позиции на рынке.
Программа форума сформирована из практических вопросов менеджмента и маркетинга юридических компаний. Основные сессии форума помогут ответить на главные вопросы владельцев юридического бизнеса: где наш рынок, кто наша команда, кого мы хотим видеть в клиентах и как мы этого добиваемся?
Работа форума пройдёт в интерактивном режиме, совмещающем экспертные выступления, обсуждение в фокус-группах и стресс-тесты предлагаемых решений.
Программа юридического форума
Часть 1. Риски юридических компаний.
Круглые столы – каждая тема по 15 минут на обсуждение.
1.1. Финансовые риски.
- Как решаются проблемы платежной дисциплины клиента. Что делать, если клиент банкрот.
- Как устанавливается стоимость услуг. Идти ли навстречу клиенту в части цены.
- Как происходит процесс обсуждения гонораров с клиентами и обоснование стоимости работ.
- Минимизация затрат. Чем приходится жертвовать. От чего ещё можно отказаться в будущем.
1.2. Кадровые риски.
- Как и когда приходит понимание, что с сотрудником пора расставаться.
- Как предотвратить уход сотрудника с клиентами.
- Инструменты мотивации для сотрудников. Как обучать персонал?
1.3. Партнёрские риски.
- Формы партнёрских соглашений и их эволюция на примерах компаний участников.
- Как минимизировать разногласия между партнерами. Как делятся сферы управления и принятия решения.
- Возможно ли «выгорание» партнёра и как это предотвратить?
→ Обмен мнениями по темам круглых столов среди партнёров ведущих юридических компаний, на собственных примерах, в формате панельной дискуссии. К выступлению приглашены:
- Татьяна Глазунова, руководитель группы компаний ROSA' consulting group, г.Новосибирск.
- Сослан Каиров, партнёр Национальной юридической компании «Митра», г.Ессентуки.
- Анна Шумская, партнёр, директор офиса Группы правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С в Новосибирске.
- Сергей Учитель, адвокат, cопредседатель Коллегии адвокатов «Регионсервис», г.Кемерово.
→ Риски юридических фирм, о которых они не догадываются.
Ирина Никитина, консультант по вопросам стратегии и развития, по онлайн вещанию,
г.Киев.
→ Уголовно-правовые риски юридических компаний. Как защитить себя? Мастер-класс.
Александр Балян, Новосибирская городская коллегия адвокатов.
Александр Рязанцев, «Ковалёв, Рязанцев и партнёры», г.Челябинск.
Ольга Просянюк, AVER LEX, г.Киев.
Часть 2. Надежды юридических компаний.
Круглые столы – каждая тема по 15 минут на обсуждение.
2.1. Клиенты юридических компаний через 5 лет.
- Изменится ли клиент юридической компании в ближайшие годы?
- Как повысить в будущем качество и количество работы от существующих клиентов.
- Экспансия в другие регионы. Как получить заказы в «чужом» регионе от крупной юридической компании?
2.2. Что продавать через 5 лет.
- Что будут покупать в юридических компаниях - специалиста, услугу или сервис?
- Что такое клиентский сервис в юридической компании и нужен ли он вообще?
- Как работать с ожиданиями клиентов?
2.3 Инструменты продаж в будущем.
- Какими инструментами продаж юристы пользуются сегодня?
- Необходим ли юридической компании сайт и профили в соцсетях? Какими должны быть сайт и профиль? Нужно ли следить за модой и трендами в данном направлении?
- Должен ли юрист продавать сам или лучше нанять «продажника»? Нужно ли заставлять юриста продавать или это должно быть по желанию? Способы мотивации юристов к продажам.
- Возможна ли «уберизация» юридических услуг?
→ Обмен мнениями по темам круглых столов среди партнёров ведущих юридических компаний, на примерах собственных фирм, в формате панельной дискуссии. К выступлению приглашены:
- Дмитрий Марканов, партнёр, руководитель отдела товарных знаков и практики разрешения споров Юридической фирмы PATENTUS, г.Москва.
- Гленн Коллини, партнёр, Dentons, г.Москва.
- Екатерина Феденко, юрист, Адвокатское бюро «Юг», г.Краснодар.
- Ирина Гребнева, управляющий партнёр Адвокатского бюро «Гребнева и партнёры», г.Новосибирск.
→ Новые тренды в развитии и продвижении бизнеса. Мастер-класс.
Аркадий Цукер, консультант по стратегическому маркетингу, бизнес-тренер, генеральный директор Центра Стратегического Консалтинга, г.Москва.
Официальный сайт Юридического форума Сибири «Сибирь Legal 2017» >>
Мероприятия с участием экспертов Группы правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С >>
Похожие материалы
